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2007
年
07
月
16
日
00時14分41秒
に更新した情報です。
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見込とは？
[ 8] 見込み客の発掘
[引用サイト] http://www.kamakura-net.co.jp/01market/0103_01market.htm
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あなたは商品写真と価格を列記したり、安売りをアピールするチラシを作っていませんか？ 仏壇や墓石のような仏事関係の商品は、スーツのような日用の量産品ではないので、そんな他業種のチラシを真似ても集客はできません。 あるいは、大企業のようなイメージ広告のようなチラシを作っていませんか？ 良く知られた大企業でもイメージだけで信頼を得ることは難しい時代です。 チラシを作る時に絶対に避けなければいけないのは、他のお店も作っているような、よくあるキャッチコピーやデザインにすることです。これでは何の印象にも残らないでしょう。 まず、何をアピールするかを客観的に考えて、それを絞る必要があります。 その後で、それを効果的に訴えることができるコピーを考えるのです。 お客様にお店の弱点かもしれないと思われている点を、あらかじめ想定して、そうでないことを伝えましょう。 他店でありがちな失敗を説明し、そうさせないことを説明するのも良い方法です。 お客様の声を載せて、商品ではなく、お店の良さの証拠にするのもいいでしょう。ただし、実名を入れたり、手書き文字を使って、疑われない形にする必要があります。 なぜ、この商品がいいのか、その説明をするのです。しかし、あまり細かく説明し過ぎない方が、より興味を引き付けることができます。 すべての商品を説明するのではなく、良い商品に的を絞り、それがどう特別な価値を持っているのかを強調しましょう。 お店のウリのアピールや、お客様を誘導したり感情を刺激する表現は、直接的な形にせず、それと感じさせないようにします。 チラシでは、必ずレスポンス（オファー）を計る仕組みを入れましょう。プレゼントや無料の資料を請求させるのです。 これによって、見込み客を能動的に行動させる第一歩を踏み出すことができますし、チラシの反応を確かめることもできます。 目玉商品やプレゼント、無料資料は、期日と数量を限定して、すぐに行動させるように工夫しましょう。 請求・連絡の方法は、24時間無人ダイアル、FAX、ホームページなど、なるだけ無人の窓口を複数用意するのがよいでしょう。 タウンページ広告にも、チラシ同様の手法が有効ですが、スペースが小さく、載せることができる情報量が少ないので、プレゼントや資料の請求などのレスポンスの仕掛けに内容を絞る必要があります。 訃報情報によるDM、何らかの地域のリストを利用したDMにも同様のノウハウが適用できます。まずは、売り込みや商品カタログよりもオファー、情報提供サービスが必要です。 DMで必要なのは、まず、開封してもらう工夫です。封筒の表、E-MAILのタイトルに、開封させるための言葉などをつけることが必要です。 開封することでどんな得になるのかを記したり、心をひきつけるキャッチコピーを書いて、今開封しないと損をすると思わせる必要があります。 ホームページは見込み客の集客から成約、固定客化まで、全段階で利用できる低コストなツールです。 ホームページは、インターネット上の様々な広告を利用することで効果的な集客が可能です。 そして、本1冊分ほどの豊富な情報を、アクセスしやすい形で提供することができます。 また、オフラインの販促活動と様々に連動させることで高い効果を発揮できます。 現在、ホームページは見込み客の集客と詳細な商品情報、店舗情報の提供のために利用され、成約は店舗でという形が一般的です。 しかし、ホームページで来店するお客様は、すでに様々な勉強を済ませていて、その店で買うことを決めてから来店します。 ただ、今後はオンラインショッピングの需要が高まることが予想できますし、 インターネット上の有名ショッピングモールやオークションへの出店は、見込み客集めに効果的です。 「ホームページに集客」するためには、検索エンジンマーケティング（SEM）を考える必要があります。 検索エンジン最適化（SEO）は、キーワード検索で上位にひっかかるページを作る対策です。 どんなキーワードを設定するかを考えてページを作る必要があります。 キーワード広告（SEM）は、検索キーワードに1クリック当たりの広告費の入札をする広告です。 一般のサイトにテキストベースの成功報酬型広告を入れるアフィリエイトプログラム、検索エンジンの機能を利用してジャンルを絞った広告を入れるテキストマッチ・アドセン広告、業者のリストからターゲットの属性を絞ってダイレクトE-MAILを送るオプトインメール（通常のDMよりはるかに低コストです）、顧客ターゲットが共通しているメールマガジンに広告を出すメールマガジン広告、自分自身で広告活動を行えるメールマガジン発行、非営利的なポータル的サイトを作ってそこからリンクを貼る衛星サイトの構築、様々なサイトとの相互リンクや登録などの被リンクなどがあります。 ホームページでも、チラシなどの場合と同じように、レスポンスを計る仕組みを作ってE-MAILアドレスを入手し、見込み客をリスト化する必要があります。 レスポンスの道具としては、無料プレゼントや資料請求でもかまいませんが、無料メールマガジンやミニセミナーなどを送ると、低コストですみます。 ホームページを成約につなげるには、様々な工夫が必要です。その方法を知りたい方は、下記をクリックしてください。 オートコールは、無人で電話をかけ、情報を収集、分析まで行うシステムです。人件費をかけることなく、見込み客などのリスト、アンケートを集めることができます。 マスコミにお店の記事を掲載してもらうことは、見込み客の発掘の強力な手段です。低コストで大きな信頼をえられるからです。マスコミの紹介記事を他のツールに載せることもできます。 |
[ 9] 社会保険庁：年金加入記録照会、年金見込額試算（電子申請）
[引用サイト] http://www.sia.go.jp/sodan/nenkin/simulate/denshi.htm
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相談案内 > 年金に関する相談 > 年金見込額試算 > 年金加入記録照会、年金見込額試算（電子申請）受付 このサービスは、社会保険庁（社会保険業務センター）で管理しているあなたの年金加入記録の照会および年金加入記録に基づいた老齢年金の年金見込額試算の申込みをお受けするものです。 お申込日現在５０歳以上の方は、年金加入記録照会および年金見込額試算を回答いたします。 なお、年金見込額試算は次の条件で行いますのでそれまでの間に会社を退職したり、国民年金の保険料を納付しなかった場合には、この試算結果が実際の年金額と異なる場合がありますのでご承知おき下さい。 また、５０歳未満の方は、年金加入記録照会の回答のみとなります。年金見込額試算については、「年金簡易額試算」をご利用下さい。 年金額の試算は、厚生年金に加入中で６０歳未満の方の場合は、６０歳で退職されるものと仮定し、また、６０歳以上６５歳未満の方は６５歳で退職されるものと仮定する等、一定の条件を前提にして行っております。 年金加入記録照会および年金見込額試算の結果は電子文書によりお知らせすることとしておりますが、お手元に届くまでに１週間程度を要する場合がありますので、回答が来るまで再度の申し込みはご遠慮ください。 年金加入記録照会・年金見込額試算（電子申請）は、あなたの電子証明書の内容及び入力した基礎年金番号、氏名等を社会保険庁（社会保険業務センター）で管理しているあなたの年金加入記録と照合し、内容が一致しているかの確認を行った上で行うこととしていますので、内容が一致していない場合は年金見込額試算の結果を回答することができません。 受付日において社会保険庁（社会保険業務センター）で管理しているあなたの年金加入記録が年金受給資格期間を満たしていない場合には、年金見込額試算の結果を回答することができません。（年金見込額の試算を行うことができなかった場合には、そのお知らせと年金加入記録を回答します。） 受領した年金加入記録に重複があった場合はお近くの社会保険事務所へご連絡下さい。 ご利用になる方は、公的個人認証サービス等の電子証明書を取得する必要があります。 （電子証明書の取得方法については、こちらをご参照下さい。） 年金加入記録照会・年金見込額試算（電子申請）の申込みをされる方は、下の「年金加入記録照会・年金見込額試算（電子申請）」をクリックし、厚生労働省電子申請・届出システムから申込みを行ってください。 |
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